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      會展知識

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      會展公司展臺設計搭建中廣州展覽工廠淺談展會搭建的談判技巧

      發布時間:2022-05-11 作者:天時展覽 來源:會展設計 點擊: 字號:

      一般來說展會搭建服務收費包括但不限于設計費、制作費、運費、搭建費、撤展費。那么大家一定很好奇,在展覽展會大量舉辦的今天,展會搭建服務的利潤到底有多少呢?如何能快速達成另雙方都滿意的協議?今天廣州展覽工廠天時就為大家講講關于展會搭建的談判技巧。  
      會展公司展臺設計搭建中廣州展覽工廠淺談展會搭建的談判技巧

      一、貨比三家。

      這個原則同樣適用于展會搭建行業,參展商可以從往期合作伙伴、網上、朋友推薦的展會搭建服務商中挑選不少于兩家。同時與各搭建商商議方案和價格,并讓對方知道有競爭對手的存在,讓搭建商感受到壓力。另外,要想獲得理想的報價,一定要有足夠的準備時間,搭建商會根據展會緊急程度決定收費,時間越緊越不利于價格談判。  

      二、互利共贏。

      談判只要達到甚至接近目標值即可,給對方留有余地,切不可過于糾纏,畢竟每個行業都有自己的行業規則和利潤標準,堅持互利共贏,對于之后的搭建服務也是極有好處的。  
      會展公司展臺設計搭建中廣州展覽工廠淺談展會搭建的談判技巧

      三、招標。

      目前展會搭建服務流行電子招標,招標企業制作統一的招標函發給一般數家知名展會搭建服務公司;服務商反饋方案和詳細報價,之后招標企業進行評標議標,最終選擇出符合期望的服務商。

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